函館で家を初めて売却する流れは？初心者に必要な準備も紹介
「家を売りたいけれど、どんな手続きが必要なのか分からない」「初めてのことで不安が多い」という方も多いのではないでしょうか。特に函館で家の売却を初めて検討する場合、全体の流れや準備しておくべきことが分からず、戸惑うことも少なくありません。この記事では、売却のスタートから契約、引き渡し、さらに売却後の手続きまで、一連の手順を分かりやすく説明します。安心して一歩踏み出せるよう、ぜひご一読ください。
売却を始める前に知っておきたい流れの全体像
函館で初めて家を売却される方のために、最初に全体の流れを簡潔にご提示いたします。まず、売却の基本的な流れは以下の通りです：
| ステップ | 内容 | 主な準備・心構え |
|---|---|---|
| １．相場を調べる | 函館市内の類似物件の価格や公的情報で相場を把握 | インターネットや市のライブラリで調査し、おおよその価格感をつかむ |
| ２．査定依頼 | 複数の不動産会社に査定を依頼し比較 | 机上査定と訪問査定の違いを理解し、資料準備を |
| ３．媒介契約締結 | 売却活動を不動産会社に依頼 | 専属専任・専任・一般の契約種類の特徴を把握する |
| ４．売却活動開始 | 広告や内覧対応などで買主探し | 住まいを整え、内覧に備えて準備 |
| ５．売買契約締結 | 条件交渉後、契約締結・手付金受領 | 契約条項や条件を丁寧に確認 |
| ６．引き渡し・売却後の手続き | 残代金受領・登記や税務対応 | 司法書士と連携し、確定申告にも備える |
このように、まず全体像を示すことで、「今どの段階にいるのか」が理解しやすくなります。不安な気持ちで進めるよりも、手順が見えていると安心して次の行動に移せます。また、準備の段階や各ステップで必要なことを把握できるため、無理なく計画的に売却を進行できます。
まず行うこと：相場確認と査定依頼（函館での売却を安心して始めるための初期ステップ）
函館で家の売却を初めて検討される際、まず最初に行うべきは「相場の確認」と「査定依頼」です。それぞれの意味と進め方を、分かりやすくご説明いたします。
まず、自分自身で函館市の売却相場を調べる方法として、インターネット上の不動産ポータルサイトや、LIFULL HOME’S、SUUMOなどが提供するデータを参考にすると良いでしょう。たとえば、一戸建てでは築年・面積に応じた推定相場を確認でき、築10年・延床70㎡の場合ではおよそ1395万円前後とされています（坪単価約66万円） 。また、SUUMOでは中古一戸建ての中央値として、建物115㎡・土地198㎡・築年数36年で相場がおおよそ1380万円とされています 。
次に、査定依頼とは何か、その目的についてです。査定依頼には、「机上査定（簡易査定）」と「訪問査定」の二種類があります。前者は広告掲載や過去の取引データを元に算出するもので、おおよその価格目安が得られます。後者は現地を訪れ、建物の状態や日当たり、立地などを考慮し、より正確な査定額を算出するものです 。まずは机上査定で相場感をつかみ、納得できる根拠を得たうえで訪問査定に進まれることをおすすめいたします。
売却をスムーズに進めるための準備として、以下の点にご留意ください。
| 準備内容 | 理由 | ポイント |
|---|---|---|
| 類似物件の売り出し・成約価格を確認 | 市況感と相場観を掴むため | ポータルサイトや公的データを見る |
| 複数社へ査定依頼 | 査定結果に幅があるため、比較が重要 | 査定の根拠を明示してくれる会社を選ぶ |
| 査定希望日時を明確に伝える | 訪問査定の調整をスムーズにするため | 希望日時を2～3候補用意しておく |
以上のように、まずは自身で函館の売却相場を把握し、そのうえで根拠ある査定を複数社へ依頼することで、安心して売却活動のスタートを切ることができます。次のステップでも具体的な進め方をご案内いたします。
媒介契約から売却活動のスタート（初めてでも分かる進め方）
函館で初めて家を売却する方にとって、媒介契約は売却活動の「はじめの一歩」といえる重要な手続きです。まず、「媒介契約」とは、売主であるあなたが不動産会社に売却を依頼するための正式な取り決めです。これによって、不動産会社は広告の掲載や内覧対応などの売却活動を開始できます。契約の内容には、報酬や契約期間、義務などが明記されており、取引を安心して進めるために不可欠です。特に函館のような地域では、地元の事情に詳しい会社へ依頼することが安心感につながります。
媒介契約には主に三つの種類があります。専属専任媒介、専任媒介、一般媒介のそれぞれに特徴があり、どれを選ぶかによって売却活動の進め方や対応のスピードが異なります。以下の表に簡潔にまとめましたので、ご自身の希望や状況にあわせて選びやすくしています。
| 媒介契約の種類 | レインズ登録義務 | 売主への報告義務 |
|---|---|---|
| 専属専任媒介契約 | 契約後5営業日以内 | 1週間に1回以上 |
| 専任媒介契約 | 契約後7営業日以内 | 2週間に1回以上 |
| 一般媒介契約 | 義務なし | 義務なし |
（説明：専属専任は依頼先が一社だけで自己発見の買主とも直接取引ができませんが、売却活動の報告や流通機構（レインズ）への登録が法令で義務付けられており安心です。専任媒介も一社依頼ですが、自己発見による直接取引が可能で、報告・登録義務は若干緩めです。一般媒介は複数の会社に依頼でき自由度が高い反面、登録や報告の義務はありません。）
媒介契約を締結すると、次のような売却活動が実際に始まります。まず、不動産会社による広告掲載や告知が行われ、購入希望者による内覧の機会が設けられます。その後、購入希望者が現れたら、価格や条件について交渉し、双方が合意すれば売買契約締結へ進みます。函館ならではの注意点としては、地元の市場状況を正確に把握した上で適切な価格設定を行うことが大切です。また内覧では、季節感や立地の魅力を演出する工夫も効果的です。初めての売却だからこそ、あなたのご希望を丁寧に汲んでくれる不動産会社とのパートナーシップを大切になさってください。
契約から引き渡し、売却後の手続きまで（最後まで安心して進めるために）
ご契約締結後から大切な引き渡し、さらには売却後の手続きまでを、わかりやすく順を追ってご説明いたします。
まず、売買契約を締結すると、買主から手付金を受領し、残代金の決済・引き渡しへと進みます。不動産会社や司法書士の立ち合いのもと、所有権の移転登記や抵当権の抹消などの登記手続きも同時に進められます。一般的には売買契約から引き渡しまでに約１か月、状況によっては２〜３か月かかることもあります。引き渡しに必要な書類（権利証、登記識別情報、印鑑証明書、固定資産税納税通知書など）は事前に準備し、期限切れや不備がないか確認しましょう。
| ステップ | 内容 | 注意点 |
|---|---|---|
| 決済・引き渡し | 残代金の受領、鍵や書類の引き渡し | 書類不備や登記手続きの遅れがないように |
| 登記手続き | 所有権移転登記・抵当権抹消登記等 | 司法書士への書類の事前確認を |
| 売却後の確定申告 | 利益が出た場合、譲渡所得の申告 | 可能な控除制度を活用し、期限内に申告を |
引き渡し後でもプロセスは終わりません。譲渡所得が発生した場合には、売却の翌年２月１６日から３月１５日の間に確定申告が必要です。譲渡所得とは、「譲渡価額―（取得費＋譲渡費用）」で算出されます。また、譲渡所得がある方や３０００万円特別控除などの特例を利用する場合も申告が必須となります。申告が不要な場合でも、「お尋ね」が税務署から来ることがありますのでその場合は正しく回答しましょう。
さらに、確定申告の際には、以下のような登録免許税や印紙税も考慮に入れる必要があります。印紙税は売買契約時に発生し、たとえば売買代金が１千万円超〜５千万円以下の場合は１万円、５千万円超〜１億円以下の場合は３万円となります。抵当権抹消の登録免許税は１件あたり千円ですが、引き渡しと同時に手続きされるのが通例です。
以上のプロセスをしっかりと把握し、落ち着いて進めることで、函館で初めて家を売却される方でも安心して最後まで進めることができます。
まとめ
初めて函館で家を売却する際は、全体の流れを理解しておくことが大切です。相場の調査や査定依頼から始まり、媒介契約の締結、そして売却活動と進めていきます。契約から引き渡し、その後の手続きまで一つひとつ確実に取り組むことで、初めての方でも安心して家の売却を進められます。不安や疑問が生じた際は、信頼できる不動産会社に相談することが成功への近道です。ご自身に合った売却プランで、安心して新たな一歩を踏み出しましょう。
